低调扩展高端珠宝线

       2015年，施华洛世奇在中国正式斥地了高等珠宝这条出产线，跳出只做水晶的“怪圈”。凡是施华洛世奇的支流产物自然水晶饰品的价钱在800-3000元国民币不等，价钱相对亲民，遭到了不少年青人的追捧。

       而高等珠宝线接纳了钻石、自然宝石和18K黄金，价钱根基都是万元规范，并且不撑持网上购物，店面都开在了比拟高等的购物中间。

       昔时在斥地高端珠宝线时，施华洛世奇也一向比拟踌躇。一方面是花费不景气，良多豪侈品牌都面对着关店和事迹下滑的场合排场；另外一方面，旗下金饰一向是走格式新奇、价钱亲民的气概，在方针受众上，就与高端珠宝不太合适，很有能够或许会显现花费者不买单的环境。而情愿花这个钱的花费者，能够或许更但愿去Tiffany和卡地亚选个名牌豪侈品。

       颠末两年的实验，施华洛世奇发明在高端珠宝这个品类，品牌仍是表现不错，特别在中国。团体CEORobert Buchbauer表现，高端产物在中国卖得很不错，中国花费者对施华洛世奇的廉价位产物乐趣比其余市场要小。

       比起很轻易被copy的自然水晶，高等珠宝工艺和设想更加前沿，并且出产附加值更高，能够或许保障施华洛世奇能坚持安康的利润率，在中国试水结果不错后，品牌终究斟酌推向其余市场了。

       高调坚持时髦珠宝气概

       固然高端珠宝卖得不错，但能够或许大都人对施华洛世奇的印象还逗留在“时髦珠宝”之列。施华洛世奇还在高调地坚持本身时髦珠宝的定位。

       若是说珠宝界最会玩时髦和跨界营销的，施华洛世奇相对能够或许算上一个。经由过程目炫狼籍的营销和格式，施华洛世奇在花费者心中坚持着Fashion的抽象。

       施华洛世奇勾结最多的跨界协作火伴便是星巴克，两者不只联手推出bling bling马克杯，另有带水晶的星享卡。2014年，星巴克和施华洛世奇联名推出一款镶嵌有500颗水钻的随行杯，价钱为1888元。

       另外，另有恋人节限量版、圣诞节限量版等等产物。每款都成了交际媒体上热议的工具。

       本年，施华洛世奇还与Chanel的创意总监Karl Lagerfeld的同名品牌签定了多年的独家珠宝受权协作和谈，打算推出Ikonic、Classic Karl和Essentials三个系列。

       2015年，两者推出有20颗水晶的星享卡，中国每家店面唯一10张，根基一开门就被抢购一空。

       灵感来自KarlLagerfeld自己为原型的公仔和他最爱的宠物猫Chou pette，包罗了摇滚、心爱和文雅三种气概。这个系列的价钱从50欧元到250欧元不等，首要仍是走时髦的轻珠宝线路。不少花费者也大喊等候。

       不管是与星巴克仍是与Karl Lagerfeld的协作，施华洛世奇都与这些品牌有着近似点，比方花费群体都比拟切近，年青、时髦比拟有花费才能。这是跨界营销能胜利的一个根本。

       施华洛世奇还借着《美男与野兽》的上映，推出了联名珠宝Beaut yandthe Beast，设想则环绕那枚野兽的玫瑰睁开，系列包含choker、耳饰、戒指、手链、发卡等。固然格式比拟一言难尽，但也算是蹭了下时下热点。

       不管在高端珠宝仍是时髦珠宝系列，施华洛世奇都是在扩展其产物的范围，变身为既能够或许贴合高端定位，也能知足入门级产物的须要的品牌。