最近几年来环球豪侈品市场低迷，高等珠宝市场须要不振，出格是亚太地域的表现低迷。但在履历了持续四年的股价直线爬升后，由于增速放缓，致使客岁以来的股价微跌1.4%。
 

       固然近期方才在美国演出了Pandora潘多拉门店伙计赤诚买婚戒的小伉俪的事务，但是这仍不影响潘多拉Pandora成为环球最有钱的珠宝公司。
 

       最近几年来，快时髦服装网www.vhao.net网www.vhao.net在环球成长敏捷，备受花费者爱好，而此刻快时髦早就不限于ZARA、H&M等所处的服装网www.vhao.net网www.vhao.net范畴了。在全部时髦界，ZARA所缔造出来疾速上新、夸大亲民价钱同时又紧跟潮水的贸易形式正在被复制到其余范畴，比方珠宝行业。当人们想要寻求不时变更的潮水又想捂住钱包时，快时髦恰好知足他们的须要。　　

       而高级花费品市场用风水轮番转这个词描写最为适合不过，总会有跌荡放诞升沉的周期，很少有常胜将军。不过丹麦珠宝品牌Pandora潘多拉最近几年来的事迹增 长成了行业的神话。
 

       在豪侈品和珠宝花费疲软的市场情况下，潘多拉Pandora曩昔四年的年发卖额 均实现了两位数增添，利润均匀坚持高双位数增添；该公司自2010年上市以来，股价已增添了3倍以上，客岁下半年，团体市值一举度冲破1000亿国民币；值得存眷的是，该团体同样成为环球化水平仅次于施华洛世奇的珠宝商， 第1、3、4分别为施华洛世奇、蒂芙尼Tiffany和卡地亚。
 

       停止至今朝，Pandora已迅猛成长成为环球发卖量第3大的珠宝品牌，亦是全 球最大的金银珠宝建造商。为甚么潘多拉Pandora能实现如许的胜利呢？或许下面这些体例会为国产珠宝品牌带来灵感。
 

       进步品牌理念溢价　　

       Pandora（潘多拉珠宝）是由金匠珀因法德森（Per Enevoldsen）和他的老婆温妮（Winnie）于1982年在丹麦哥本哈根创建。当今已在47个国度设有跨越一万个专柜，此中包含260家潘多拉珠宝 (Pandora) 品牌观点店。潘多拉珠宝 (Pandora) 品牌的灵感来历于希腊神话。
 

       普罗米修斯偷了天上的神火给了尘寰。宙斯为了抨击普罗米修斯，号令火神赫菲斯托斯缔造了一个斑斓的男子潘多拉，并让诸神激昂大方解囊以使潘多拉能够等闲引诱到常人。
 

       聪明女神雅典娜给了潘多拉华丽的衣饰，爱神爱芙罗黛蒂付与潘多拉仙颜，魅力女神们把赫菲斯托斯缔造的一条项链送给了潘多拉。宙斯给了潘多拉一个盒子，但是不准她翻开，而后把她送到了人世。潘多拉有着激烈的猎奇心，她终究没能承受住引诱，翻开了盒子。
 

       当她往盒子里观望的时辰，统统厥后让人类疾苦的疾病、恶魔等都从盒子里逃出来了。幸亏，最初盒子里另有1个夸姣的精灵，代表着但愿和机缘。是以，潘多拉珠宝 (Pandora) 也就代表着荣幸和但愿。
 

       正由于有了如许的理念溢价，Pandora才会在只听到名字时便让人发生好感，让酷爱浪漫的女人采办上瘾。
 

       更会讲故事，让花费者有到场感

       潘多拉Pandora于2000年推出的手链大受欢迎，赞助到女性实现一种人群当中卓然出众的超卓结果，让她们经由过程“设想”本身的珠宝，抒发本身的特性。该手链接纳优良纯银和14k金为资料，可与700多种金、银吊钸搭配、交换，可选吊钸包含品种单一的宝石、珍珠、搪瓷和慕拉诺琉璃制品。不管遴选的是简略的心形、灿艳的宝石、首字母缩写、泰迪熊仍是别的标记，总能取得特性光鲜的搭配结果，陈述自我的特性故事。
 

       这类理念为天下各地的花费者供给了一个绝佳的机遇，将珠宝组合成为小我故事，以这类立异的手段揭示生射中主要而难忘的时辰。
 

       现在它成了潘多拉Pandora的根基原则，并将它贯彻到该公司的别的搭配型珠宝系列中——戒指、耳饰和项链和吊坠中。它看上去不像是传统的珠宝品牌，它将饰品拆分成手链、串饰等单品分隔出卖，串珠不时更新，花费者能够按照本身的爱好遴选差别的珠子，串成唯一无二的格式，而不用范围于品牌的固有设想。

       这统统既增添了反复采办率，实行起来也绝不庞杂。这令它敏捷博得了重视特性的年青花费者的喜爱。正由于如许怪异的售卖体例，才让Pandora更会讲故事，也让花费者有极强的到场感。自在搭配的战略让统统小我的故事都瓜熟蒂落，不管甚么样的设想，人们都能够找到适合本身的晓得。
 

       更多的自立权是以能天生一个全天下唯一无二、专属定制的珠宝，试问哪一个女人会不为之引诱？是以从这个角度看，国产珠宝很少有故事感强，理念溢价高的品牌。统统品牌都显得不无类似，可替换性高，不非买某品牌不可的来由，以是也并不发生一家独大的景象。
 

       出格的营销手段，捉住女人的心

       潘多拉Pandora官方网站和品牌在线月刊下面有浩繁潮水资讯及搭配指南，中国官网上还推出了手链和戒指的设想东西。让花费者能够在线搭配、阅读并分享本身的设想——有点像NIKEiD约请花费者建造鞋子的做法。
 

       2015年前11个月，网站的拜候量已达1.04亿人次。别的，在差别都会推出限 量主题产物，是Pandora的另外一种营销手段。比方说一枚刻有“Paris”字样的埃菲尔铁塔串珠能够为一趟巴黎观光供给回想。而像这类从差别的观光目标地搜集的珠子，价钱会更贵，由于它们只在本地有售，但这类做法很有结果，人们便是情愿为此买单。

       除给差别地址售卖的串珠增添溢价外，与众差别的告白营销也是Pandora的出格的地方。普通珠宝告白要末夸大豪华要末夸大恋情，总之大致走温情或小清爽线路。而在客岁恋人节，当其余珠宝品牌还在用爱和浪漫的老一套说辞做告白的时辰，Pandora的一条英文视频却走了完整差别的一条路。这则名为《恋人节的困难》的告白描写了一群让女友或老婆很抓狂的汉子，并在开头写道，“给须要第二次机遇的你”。
 

       品牌征询参谋Will Burns以为这恰是Pandora有别于传统珠宝商的营销手段，“人生并不是完善的。把题目夸大化，不会冷淡受众，只会联络他们。”
 

       与此同时，为了赞助人们更便利地用珠宝给本身的人生贴标签，潘多拉还出格推出一个ESSENCE系列。它间接用“关切”“庄严”“恋情”等定名每颗珠子，让它们取得完整差别的象征意思。这个系列的串珠与PANDORA其余系列并不通用，这象征着你必须采办特地的ESSENCE底链来串起它们。
 

       向快时髦古装偷师，建立潮水抽象

       Pandora珠宝和它的北欧翅膀H&M一样，刚强在于晓得若安在环球化的大背景下，有用整合环球各地的资本：
 

       在善于珠宝设想的意大利实现，而后在人力本钱绝对较低的泰国出产，而后发往散布在天下各地90多个国度的店肆。并且，和豪侈珠宝差别，潘多拉并不夸大甚么设想师元素，但既然走的是“快时髦”这条路，品牌的建立就显得出格主要。是以，Pandora老是紧跟潮水，不时推出新品。
 

       当你在逛街的时辰，认不熟悉一个品牌决议你是不是会走入一家商铺，而认不认同品牌附加在产物之上的溢价，则决议了你是不是会动手采办。
 

       当别人问你的衣服是甚么品牌时，你说“ZARA”，或手上的戒指是甚么品牌，你说“Pandora”。品牌的期望是你不只不感觉掉价，乃至还要有一种挺直腰板，光荣本身遇上潮水的高傲感。
 

       在告白做法上，除上文提到的恋人节出格的告白，Pandora的平常告白会在告白中间接摆设商品，并且在下面光秃秃地标上价钱。这很像快时髦古装，比方H&M，它在陌头告白牌上也是这么做的。
 

       在门店内，你也感触感染不到豪侈珠宝店里那种严厉而持重的氛围，导购不会穿得西装革履地欢迎你，而会让氛围尽能够变得轻松。不只线下亲和活跃，Pandora在数字营销上也并不塑造崇高冷傲的抽象，Pandora老是揭示出具备亲和力的一面。能够在微博、Instagram、Facebook等差别的交际收集上看到Pandora与花费者接近的互动和交换。
 

       最初，固然Pandora珠宝已取得了相称的胜利，但其在中国市场只能说还刚起步。按照团体最新的财报显现，Pandora还不完整翻开中国这个天下第一大珠宝花费国的市场。停止今朝店肆范围还缺乏100间，为了扩大亚太市场。
 

       客岁1月，Pandora 以2200万美圆的价钱从原分销商Norbreeze Group 处回购了新加坡和澳门的15家观点店和5家店中店，并发出了菲律宾的分销权。此举增强了品牌在增速最快的亚太地域的认知度。Pandora最大的是市场是美国和欧洲，而中国地点的泛承平洋地域只要约10%。
 

       不过中国的发卖额增添速率惊人，是其余市场的两倍，以是咱们有来由信任未来潘多拉Pandora珠宝会在中国收成花费者喜爱。